春糖結(jié)束,緊鑼密鼓的市場拓展開始,鋪貨、陳列、促銷等一系列動作已經(jīng)開始,經(jīng)銷商也開始進入忙碌的階段。
【資料圖】
但是,與此同時,廠家也開始行動起來了,新一輪的壓貨已經(jīng)開始在準(zhǔn)備。
占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫!四五月份,淡季與旺季的交集點,天氣在快速的轉(zhuǎn)熱。雖然有段時間的回蕩,但是氣溫的上升已經(jīng)逐漸拉開旺季的序幕。對廠家來說,想要旺季有銷量,那么占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫就是保障銷量的前哨戰(zhàn)。
占領(lǐng)經(jīng)銷商倉庫是每一個廠家最直接的想法,也是最直接的行動。壓貨成了現(xiàn)在每一個廠家在做和準(zhǔn)備在做的事情,每成功壓貨一家就是一個市場的勝利。
每一個廠家從現(xiàn)在就已經(jīng)開始為旺季的銷量忙碌起來,產(chǎn)能在不斷的釋放,產(chǎn)品不斷被生產(chǎn)出來,原本空曠的倉庫在不斷被堆滿,甚至外租倉庫不斷堆積產(chǎn)品,等待銷量的拉升。
在把自己倉庫堆滿的同時,廠家也把目標(biāo)放到了經(jīng)銷商身上,于是一場轟轟烈烈壓貨開始了。
等待旺季的過程中,業(yè)務(wù)員也開始忙碌起來。不斷的尋找壓貨的機會,人情事故、利弊分析、行業(yè)趨勢、危言聳聽等等辦法都成為重要的手段,只要有機會,產(chǎn)品就要快速的占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫。
這個時候占領(lǐng)經(jīng)銷商倉庫,占據(jù)的不僅是旺季的市場,同時也是其他品牌的機會,把競品的成長苗頭都壓下去,把主動權(quán)掌握在自己的手中。
但是,占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫之后,工作就結(jié)束了嗎?
占倉,如同病毒一般在傳播!一個廠家完成了壓貨,另外一個業(yè)務(wù)員也跟著來了。都是合作伙伴,也都比較重要,一個壓了,另外一個總要有些表示吧。但是,倉庫有限,該怎么辦?
把貨壓倒終端去!!
“終端的倉庫空著也是空著,你把貨壓過去,省的不斷的來回送貨,還能打擊競爭對手?!?/p>
于是,一層一層,從二批到終端,都被大量的產(chǎn)品填滿。
當(dāng)一個廠家這么干了之后,市場上的模仿者開始大量的泛濫,都開始一層一層的壓貨,如同病毒一般,快速,而且很無解。
并且,在壓貨的過程中,給企業(yè)的信號是產(chǎn)品已經(jīng)銷售出去了,市場一片向好。在這樣的狀況下,生產(chǎn)的熱情更高,產(chǎn)品不斷的向著市場“傾瀉”。經(jīng)銷商上一批的壓貨還沒有銷售出去,新一批的壓貨已經(jīng)開始。
市場開始出現(xiàn)新日期的產(chǎn)品堆在倉庫,老日期的產(chǎn)品橫行市場的狀況,給人留下產(chǎn)品銷售并不好的印象,連終端心中也不由的會多想,在進貨的時候小心翼翼。
但是,對經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品老日期的還沒有銷售出去,新日期的進入市場,老日期的只能砸在自己手里。三個月前的產(chǎn)品還沒有賣完,市場周轉(zhuǎn)跟不上,經(jīng)銷商也沒有任何的辦法。
再加上廠家可能會出一些政策、活動,想要依靠這樣的策略進一步壓貨。結(jié)果就是,經(jīng)銷商每一批貨的價格和成本都有所不同,銷售的時候更加混亂。而災(zāi)難就是從這些“策略”性壓貨開始的。
災(zāi)難性的“策略”性壓貨!很多廠家會說,壓貨并不會讓產(chǎn)品死亡,給產(chǎn)品造成影響最大的是竄貨、亂價、價格倒掛等問題。但是,這些問題的出現(xiàn)很大程度上和壓貨脫不開聯(lián)系。
大量壓貨帶來的是產(chǎn)品的大量堆積,老日期的產(chǎn)品遲遲無法銷售出去,新產(chǎn)品就開始不斷的涌入倉庫之中。在這個時候,經(jīng)銷商的倉儲負擔(dān)越來越重。但是,大多數(shù)廠家在這個時候依然會選擇“策略”性壓貨,各種壓貨的手段開始不斷出現(xiàn)。
大多數(shù)廠家會有各種促銷政策,在經(jīng)銷商出貨的時候還需要把各種費用也折進去。這樣的狀況之下,終端的拿貨的價格甚至比經(jīng)銷商進貨價還低。而平常壓貨的產(chǎn)品在倉庫里就被束之高閣,并且價格上的成本遠高于市場。這樣的狀況下,產(chǎn)品還沒有進入市場在經(jīng)銷商倉庫里,價格就已經(jīng)亂了。
而大量的產(chǎn)品積攢在一起,銷售的速度跟不上壓貨的速度,廠家再不給力,經(jīng)銷商為了彌補自己的損失,竄貨也就成了經(jīng)銷商必然的選擇。但凡能賣出,又有幾個經(jīng)銷商會冒著被發(fā)現(xiàn)的危險,選擇竄貨呢?
對經(jīng)銷商來說,正常的壓貨就像不斷襲來的狂風(fēng),頂著壓力,咬咬牙,堅持就能挺過去。而“策略”性的壓貨,就像突然襲來的龍卷風(fēng)一般,一來就刮得你分不清東南西北,讓你無所適從。
更大的災(zāi)難在于在廠家眼里,產(chǎn)品出了自己的倉庫,就是銷量,經(jīng)銷商終端市場的銷售如何在他們看來和他們幾乎沒有什么關(guān)系。甚至在各種費用的核算時,還會出現(xiàn)各種的拖延以及不認賬的狀況。
壓貨本身已經(jīng)演變成了對經(jīng)銷商的一種控制、一種壓榨,通過壓貨的方式占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫,占用經(jīng)銷商的資金,讓經(jīng)銷商無法更好的規(guī)劃自己的發(fā)展,只能亦步亦趨的跟隨著企業(yè)的節(jié)奏。
文章中未標(biāo)注來源圖片引用自綜合網(wǎng)絡(luò)
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