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雖然如今白酒行業(yè)面臨著較大的挑戰(zhàn)，渠道端市場庫存高企、動(dòng)銷緩慢，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度的“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)，但面對(duì)白酒行業(yè)的暴利，還是有不少企業(yè)發(fā)展副業(yè)選擇跨界賣酒。

早在2021年12月28日，高進(jìn)華在史丹利集團(tuán)的年度經(jīng)營管理年會(huì)上就將貴州的酒業(yè)列為公司四大項(xiàng)目之一。據(jù)爆料稱，高進(jìn)華拿下赤水河酒2個(gè)商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在2000萬元至5000萬元之間，由此可見高進(jìn)華對(duì)于進(jìn)軍白酒行業(yè)的決心。

雖然山東作為歷來酒企砸重金的“核爆點(diǎn)”，史丹利也占據(jù)的不小的“地利”優(yōu)勢(shì)，但其“天時(shí)”方面卻并沒有多大優(yōu)勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士指出，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，布局一家區(qū)域醬酒企業(yè)似乎“有點(diǎn)晚”。

【資料圖】

雖然史丹利集團(tuán)總裁高進(jìn)華表示，集團(tuán)投資醬酒的決心不變，投資習(xí)水的決心不變，2022年下沙投產(chǎn)的決心不變。但仍有業(yè)內(nèi)人士直言道“作為化肥巨頭之一，史丹利集團(tuán)并沒有選擇“染醬”，這只是高進(jìn)華的個(gè)人行為。”

梅西首次代言白酒品牌，赤水河酒橫空出世

8月1日中午12點(diǎn)，足球明星梅西突然在微博官宣成為赤水河酒的品牌代言人，其微博表示：“很高興成為@赤水河酒的品牌代言人！未來的一段日子里，希望我和赤水河醬酒給大家?guī)砀嗟目鞓放c好運(yùn)！”

在此之前，梅西并沒有代言過國內(nèi)白酒品牌。球王梅西首次代言白酒品牌，還是個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，這不免引發(fā)了外界極大關(guān)注，也讓此前鮮有亮相的赤水河酒迅速闖入了大眾視野。有白酒從業(yè)者認(rèn)為，雖然梅西的商業(yè)價(jià)值有所回落，但代言費(fèi)也不會(huì)是小手筆。

據(jù)2022年《福布斯》雜志公布的足球運(yùn)動(dòng)員收入排行榜顯示，梅西收入為1.2億美元，位居榜單第二位。其中，梅西的工資獎(jiǎng)金收入6500萬美元，商業(yè)收入5500萬美元。

在2016年華為與梅西簽約時(shí)，當(dāng)時(shí)外媒曾報(bào)道梅西的代言費(fèi)在500萬到600萬歐元/年。這并非是個(gè)小數(shù)目。關(guān)于此次梅西代言赤水河酒，有知情人士透露，梅西授權(quán)給赤水河酒的代言權(quán)限為肖像使用權(quán)，代言費(fèi)為每年2000萬余元。

雖然代言費(fèi)并不低，但對(duì)于中赤酒業(yè)（赤水河酒為中赤酒業(yè)旗下產(chǎn)品）的實(shí)控人、國內(nèi)化肥巨頭史丹利集團(tuán)的總裁高進(jìn)華而言，這也只是“小錢”。

公開資料顯示，史丹利是國內(nèi)化肥龍頭企業(yè)之一，專業(yè)從事包括復(fù)合肥生產(chǎn)及銷售、糧食收儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)資貿(mào)易等在內(nèi)的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，于2022年在深交所上市。

據(jù)史丹利的財(cái)報(bào)顯示，該公司在2022年的營收為90.38億元，同比增長40.43%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.409億元，同比增長3.69%。2023年第一季度，史丹利的季度營收為30.51億元，凈利潤為2.143億元。

而對(duì)于請(qǐng)梅西代言一事，酒類分析師肖竹青稱，“赤水河酒背后的投資人，史丹利的老板簽約梅西，我認(rèn)為是不理智、不成熟、不智慧的。梅西作為一名運(yùn)動(dòng)員，讓他代言醬香酒，他具備相應(yīng)的品質(zhì)鑒賞能力嗎？所以我覺得赤水河酒的營銷僅僅是靠梅西的知名度讓消費(fèi)者買單?！?/p>

值得一提的是，“關(guān)于染醬”是個(gè)人行為還是集團(tuán)行為，今年4月份，曾有投資者詢問史丹利的高管：“公司董事長大股東投資貴州酒廠，又投資礦場，有意愿整體都合并到史丹利集團(tuán)里嗎？”

對(duì)此史丹利的高管回應(yīng)稱酒業(yè)是控股股東的獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊，獨(dú)立運(yùn)營；大股東控股的磷礦會(huì)有業(yè)務(wù)協(xié)同，目前還沒有具體的整合計(jì)劃。

已經(jīng)錯(cuò)過醬酒熱，史丹利為何依舊選擇“染醬”？

2022年2月16日，根據(jù)習(xí)水發(fā)布公布的信息顯示，習(xí)水縣與史丹利集團(tuán)1萬噸醬香酒技改項(xiàng)目已正式簽約。史丹利集團(tuán)在當(dāng)?shù)刭F州永恒酒業(yè)的基礎(chǔ)上將產(chǎn)能擴(kuò)充至1.2萬噸。

據(jù)悉，中赤酒業(yè)一萬噸醬香酒項(xiàng)目被貴州省政府列為貴州省重大工程和重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)支持建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，中赤酒業(yè)一萬噸醬香酒項(xiàng)目總投資50億元，規(guī)劃占地600余畝、制酒產(chǎn)能12000噸、制曲產(chǎn)能25000噸、儲(chǔ)酒能力60000噸。

在此之前，中赤酒業(yè)處于長期虧損狀態(tài)，那史丹利是如何敢砸下50億重金來建一萬噸醬香酒項(xiàng)目的呢？

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，在國家與貴州經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略層面明確提出支持貴州醬酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展的大背景下，史丹利在習(xí)水投資醬酒產(chǎn)業(yè)符合國家宏觀政策，并且符合貴州省做強(qiáng)貴州醬酒產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃。“對(duì)于史丹利來說，進(jìn)軍醬酒既可以滿足自己集團(tuán)的用酒需求，也能整合農(nóng)業(yè)與房地產(chǎn)板塊資源，為業(yè)績?cè)鲩L提供新的賽道，獲得新的增長極?！?/p>

雖然砸下重金建設(shè)，但直到今年三月，中赤酒業(yè)經(jīng)營仍未形成規(guī)模，依舊保持著虧損的趨勢(shì)。據(jù)史丹利公布的《2023年度日常關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)公告》顯示，2023年1-3月，中赤酒業(yè)營收278.49萬元，凈利潤虧損120.54萬元。

除了規(guī)模未成以外，史丹利“染醬”時(shí)間也有些晚。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醬酒品類熱已經(jīng)徹底消失，醬酒品牌競爭空前激烈的當(dāng)下，資本跨界醬酒的風(fēng)險(xiǎn)，比以往要高很多，除了需要承擔(dān)釀好酒的資金投入、時(shí)間投入之外，品牌宣傳費(fèi)用也會(huì)是一大筆錢。

既然“醬酒熱”已然退卻，那為什么史丹利或者高進(jìn)華要一意孤行“染醬”呢？

事實(shí)上，史丹利做醬酒的原因離不開眼饞“同行”。拿去年來說，2022年上半年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收20.01億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤6.70億元。而2022年史丹利全年實(shí)現(xiàn)營收90.38億元，但凈利潤卻僅有4.54億元，營收是金沙酒業(yè)的四倍以上，全年利潤比不上金沙酒業(yè)的半年凈利潤，白酒行業(yè)的暴利果然名不虛傳。

值得注意的是，金沙酒業(yè)屬于湖北宜化，而湖北宜化是做化肥的。同樣是做化肥的，湖北宜化把金沙酒業(yè)做得風(fēng)生水起，那化肥巨頭史丹利為什么不行？

山東省個(gè)體私營企業(yè)協(xié)會(huì)酒業(yè)分會(huì)秘書長歐陽千里表示，由于肥料生意利潤率低，過去很多從事化肥業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商也是眾多酒企希望跨界開發(fā)的對(duì)象，比如國臺(tái)酒業(yè)。如今，化肥巨頭史丹利看中白酒的業(yè)務(wù)，想借助現(xiàn)有的渠道來推動(dòng)赤水河醬酒的全省化甚至全國化，只能說是“趕晚集”。

除此之外，歐陽千里指出，網(wǎng)傳赤水河酒的價(jià)位讓業(yè)內(nèi)從業(yè)者“瞠目結(jié)舌”，意味著肥料渠道覆蓋的消費(fèi)人群難以持續(xù)消費(fèi)，史丹利做醬酒是任重道遠(yuǎn)。

內(nèi)容來源：大食局

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