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8月6日，綠地集團(tuán)與茅臺(tái)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開展長期、全方位的戰(zhàn)略合作，攜手邁向世界一流企業(yè)。一時(shí)間，綠地集團(tuán)跨界賣酒的消息滿天飛，甚至有人提出“白酒生意已成房地產(chǎn)公司避風(fēng)港”的觀點(diǎn)。

(資料圖)

A

動(dòng)輒萬億虧損

房地產(chǎn)不好做！

7月17日，中國恒大披露了2021年度、2022年度及2022年中期業(yè)績顯示，過去兩年時(shí)間，恒大不僅營收腰斬，而且虧損超8120.3億元，其中，2021年虧損6862.2億元、2022年虧損1258.1億元，總負(fù)債達(dá)2.4萬億元，刷新中國企業(yè)最高虧損紀(jì)錄。

中國恒大就已經(jīng)夠嚇人了，碧桂園的雷卻偏偏在此時(shí)炸響……

8月10日，碧桂園發(fā)布了上半年的盈利預(yù)警，透露預(yù)計(jì)將錄得450億元至550億元的凈虧損。隨之披露的還有一則內(nèi)幕消息，該公司表示遇到了自成立以來最大的困難，雖然公司上下已全力以赴自救，但受近期銷售額與再融資環(huán)境持續(xù)惡化的影響，賬面可動(dòng)用資金持續(xù)減少，出現(xiàn)了階段性的流動(dòng)壓力。

中國恒大、碧桂園雙雙引爆“驚雷”，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的“差”也就不再是秘密。在此背景下，以房地產(chǎn)開發(fā)為核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的綠地集團(tuán)，早在2018年就選中了白酒生意。

2018年6月，綠地就與瀘州市簽署合作協(xié)議，就白酒產(chǎn)業(yè)開展合作。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，綠地集團(tuán)將在瀘川新區(qū)、兩江新城開展重大產(chǎn)城項(xiàng)目開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)等合作。

2018年7月，瀘州綠地酒業(yè)有限責(zé)任公司成立。天眼查顯示，該公司注冊(cè)資本10億元，其中綠地控股集團(tuán)公司持股70%，瀘州白酒金三角酒業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。

在雙方的預(yù)期中，合營公司在產(chǎn)品梯隊(duì)上形成高中低等不同檔次的系列白酒，且三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元至100億元，爭(zhēng)取用五年時(shí)間達(dá)到200億元至300億元的經(jīng)營目標(biāo)。

B

房地產(chǎn)企業(yè)跨界白酒？

短期刷臉，長期難行！

與國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一片狼藉相比，白酒市場(chǎng)也是相當(dāng)“不太平”，對(duì)于跨界進(jìn)入白酒行業(yè)的房地產(chǎn)公司而言，即便高舉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的招牌，與瀘州老窖、貴州茅臺(tái)等名企聯(lián)手，想要成功也很難。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2023中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告，白酒已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期，去庫存是今年的首要任務(wù)。去庫存考驗(yàn)著企業(yè)的渠道力，也考驗(yàn)著品牌力。

在消費(fèi)端，今年以來，消費(fèi)有一定程度恢復(fù)，但在白酒消費(fèi)板塊，只能是弱復(fù)蘇，消費(fèi)存在一定的降級(jí)；在渠道端，庫存清理并不理想，白酒企業(yè)招商難，下半年中秋國慶及元旦春節(jié)，要完全恢復(fù)到正常年份，要保持謹(jǐn)慎樂觀。

然而，白酒行業(yè)的“難”，卻擋不住有信心的跨界企業(yè)！

一方面，房地產(chǎn)行業(yè)歷來就是白酒消費(fèi)大戶，與其花錢喝酒，不如自己賣酒?？梢哉f，跨界賣酒一舉兩得。另一方面，房企急需尋找“第二增長曲線”，白酒行業(yè)利潤率較高，是比較好的轉(zhuǎn)型方向。從實(shí)際效果來看，綠地等企業(yè)“刷臉”賣酒，的確可以實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績。

唯一的問題是“長期怎么辦”？在一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，即便是知名跨界企業(yè)也得面臨殘酷的現(xiàn)實(shí)問題，依靠人脈資源實(shí)現(xiàn)短期盈利后，很多跨界企業(yè)往往就會(huì)因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備不足、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不夠陷入麻煩之中……

當(dāng)然，從綠地集團(tuán)與貴州茅臺(tái)的合作來看，雙方開展的全方位合作，合作協(xié)議中寫到，綠地協(xié)助茅臺(tái)進(jìn)行各類生產(chǎn)和配套項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)；發(fā)揮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)，助力茅臺(tái)產(chǎn)品品牌、文化的推廣；雙方還將在酒類經(jīng)銷、國際貿(mào)易等領(lǐng)域開展融資租賃、商業(yè)保理合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融、金融牌照及科技金融的合作。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，或許“賣酒”并不是雙方合作的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全方位的資源互補(bǔ)才是，而這確實(shí)能夠?yàn)閮杉夜镜奈磥戆l(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力……

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